4s店销售顾问5w2s是什么︱汽车销售顾问5w2h

4s店销售照顾5w2s是甚么

是销售行业中罕用的一个术语，它代表了销售照顾在与客户停止相同以及销售进程中需要关注的因素。细致含意下列：

Who（谁）：指的是客户，销售照顾需要了解客户的身份、需要、偏偏好等信息，以便供应共性化的销售效劳。

What（甚么）：指的是客户的需要以及购置动向，销售照顾需要了解客户想要购置的产物或者效劳，以便供应相干的信息以及发起。

When（何时）：指的是客户的购置时日，销售照顾需要了解客户的购置设想以及时日布置，以便布置适宜的销售静止以及跟进。

Where（何地）：指的是客户的购置所在，销售照顾需要了解客户希望在那边购置产物或者效劳，以便供应相干的信息以及批示。

Why（为甚么）：指的是客户购置的效果以及目标，销售照顾需要了解客户购置的原因以及宗旨，以便供应有针对于性的销售发起以及推举。

How（怎样）：指的是销售照顾与客户停止销售相同以及交换的形式以及技术，囊括语言抒发、相同技术、销售演示等。

How much（多少）：指的是客户的估算以及购置能力，销售照顾需要了解客户的经济状态以及购置能力，以便供应适宜的产物以及价格发起。

通过关注这些因素，销售照顾能够更好地明白客户需要，供应共性化的销售效劳，并终究实现销售宗旨。

5w2h是销售中的需要剖析，挖发掘户需要，从而制订业余话术到达预期效果，推进销售成交  

1 why 为甚么买车  

2 when 啥时刻买车  

3 where 准备在那边购车  

4 what 买车干甚么用  

5 who 谁买车，或者买了谁开 2h 1 how much 准备买个甚么价位的车子 2 how 以怎么的形式购车，分期照样全款 问完后能够失去客户患上多购车信息以及需要从而推举产物